Miten kaikki sai alkunsa?
Myyntiurani sai oikeastaan alkunsa siitä, kun pääsin Haaga-Heliaan opiskelemaan myynnin tradenomiksi. Olen aina ollut sosiaalinen kaveri ja myös hyvin kilpailuhenkinen. Näitä kahta peilaten koin, että myyntihommat voisivat sopia minulle varsin hyvin.
Koulun ohella kävin kesätöissä kokeilemassa ensin puhelinmyyntiä ja seuraavana kesänä ständimyyntiä. Molempia tein vain hetken kesälomarahat ansaitakseni, mutta olivat hyvin opettavaisia kokemuksia ja sain näiden kautta hyvän ensikosketuksen myyntityöhön.
Harjoittelusta vakituiseen työhön – oma paikka löytyi!
Jossain kohtaa opintoja tuli eteen yritystyöskentelyjakso, jonka aikana opiskelijat pääsivät pariksi kuukaudeksi tutustumaan yritysmyynnin hommiin. Yksi osallistuvista yrityksistä oli silloin Tech Data, nykyisin TD SYNNEX Finland Oy. Pidin heidän esittäytymisestä kaikista eniten ja pääsinkin heille harjoitteluun. Voisi sanoa, että harjoittelu meni suhteellisen hyvin, sillä vielä kahdeksan vuoden jälkeenkin olen edelleen samaisessa paikassa hommissa!
Kasvua ja uusia haasteita uran varrelta
TD SYNNEX Finland Oy on globaali IT-tukkuri, eli palvellaan suomalaisia jälleenmyyjiä hyvin kattavasti erilaisten IT-ratkaisujen parissa. Aloitin Sales Hunter roolissa, josta oli hyvin luonnollista siirtyä Account Managerin rooliin ja työskentelyyn omien nimettyjen asiakkaiden parissa. Muutaman vuoden jälkeen tuli mahdollisuus siirtyä tuotepuolelle Business Development Managerin rooliin. Olemme myyntiorganisaatio, eli meidän tuotepuolen roolit ovat myös hyvin vahvasti myyntirooleja.
Business Development Manager roolissa vastaan yhden päämiehemme bisneksen kehittämisestä, eli toisin sanoen myynnin kasvattamisesta. Yhteistyö asiakkaiden kanssa on tiivistä ja yhteydenpito päämiehen suuntaan on päivittäistä.
Menestyksen avaimet – ihmiset, haasteet ja omat vahvuudet
Syitä miksi olen viihtynyt näin hyvin TD SYNNEXillä on monia. Tärkeimpänä kaikista on tietysti mahtavat työkaverit ja monista on tullutkin hyviä ystäviä myös työn ulkopuolella. Työkavereiden lisäksi on tietysti ollut tärkeää, että olen päässyt etenemään urallani ja uusista vastuualueista sekä rooleista on aina voinut keskustella.
Olen päässyt olemaan mukana varsin mielenkiintoisissa projekteissa ja puhtaasti numeromielessäkin on tullut voitettua hienoja keikkoja. Oman urani suurimpana saavutuksena pidän kuitenkin sitä, että olen jo suhteellisen nuorena ymmärtänyt, että mitkä asiat ovat itselle oikeasti tärkeitä. Työn mielekkyyden osalta minulla henkilökohtaisesti korostuvat hyvät työkaverit, sopiva määrä haastetta sekä mahdollisuus hyödyntää omia vahvuuksia. Kun nämä asiat ovat kunnossa, olen varmasti parhaimmillani myös numeromielessä ja tulosta tulee!
Oikeat prioriteetit edellä
Jos yhden neuvon antaisin myynnin alasta kiinnostuneille, niin sen, että pohdi mistä asioista työn mielekkyys juuri sinulle muodostuu. Lähes kaikilla on jonkinlainen ajatus toivotusta ansaintatasosta. Onko itse raha tai ansainta kuitenkaan se ykkösprioriteetti? Vai voisiko hyvä palkka olla sivutuote, joka saavutetaan silloin kun oikeat prioriteetit ovat kunnossa?