Kevään 2017 Best Seller Competition -valmennukset ovat alkamassa ja parhaillaan opiskelijat luultavasti sulattelevat myyntivalmennuksen ja -kilpailun ideaa ja käytäntöjä. Niinpä pieni katsaus koko kilpailun syntyyn on paikallaan. Jo muinaiset roomalaiset…no ehkä ei kuitenkaan ihan niin kaukaa. Kilpailua ei olisi syntynyt ilman tradenomikoulutukseen perustettuja myyntityön koulutusohjelmia: ensin Haaga-Heliaan 2007 ja sitten

Lue lisää…

Epäröin kauan koulun kisajoukkueeseen pyrkimistä, suoraan sanottuna pelkäsin että epäonnistuisin täysin. Myyntipuheen runko ja myytävä tuote olivat aivan uusia asioita minulle, enkä kokenut olevani varma niistä puhuessani. Pikkuhiljaa koulussa tehdyt harjoitukset auttoivat minua ymmärtämään myytävän tuotteen ja sen miten sitä kannattaisi kilpailussa myydä. Tällöin myös ajatus kisajoukkueeseen hakemisesta vahvistui, –

Lue lisää…

Larppasin tänä aamuna. Siis leikin roolipeliä, live action role playtä, tietotekniikan opiskelijoiden kanssa. He myivät ja minä ostin tietotekniikkaa. Selvennykseksi todettakoon, että olen itse pesunkestävä myyntinainen, kaukana nörtistä. Työskentely IT-yrityksissä toistakymmentä vuotta on tosin tartuttanut minuunkin jonkin verran ymmärrystä alasta. Nyt opetan Haaga-Heliassa tietotekniikan opiskelijoille myyntiä ja tutkin sitä. Larppausharrastus

Lue lisää…

25-vuotias nuori nainen ja töissä TeliaSoneran suuryritysasiakasmyynnissä keskellä ICT-maailmaa ja sen kummallisuuksia. Miten siinä oikein kävi niin? Tässä tekstissä lyhyt oppimäärä, miten käy, kun omat ennakkoluulot ja – asenteet kaatuvat kertaheitolla ja odottamattomat asiat vievät mukanaan. Lukion jälkeisen välivuoden jälkeen löytyi mol.fi testin avulla Haaga-Helian myyntityönkoulutusohjelma, johon päätin hakea. Vuosi

Lue lisää…

Juuri Yhdysvalloista tulleena, kansallisen myyntikilpailun nähneenä ja myynnin yliopistoja ja konferensseja kiertäneenä, mieleen tulee iloinen ajatus: Kyllä Suomi nousee sillä osaamisella, mikä tämän päivän ratkaisumyynnin opiskelijoilla on! Tätä tarvitaan vain enemmän. Korkeakouluopetuksemme ja valmennuksemme ei ole yhtään Yhdysvaltoja jäljessä vaativan business-to-business ratkaisumyynnin ollessa kyseessä. Monet opiskelijat osaavat luoda yhteyden asiakkaisiin

Lue lisää…

Miksi insinööriopiskelijoille ei ole tarjolla myynti- ja liiketoimintaosaamisen koulutusta. Ammattikorkeakouluissa tradenomiopiskelijoilla on huomattavasti enemmän myyntiosaamisen ja liiketoimintaosaamisen taitoja kun he valmistuvat. Tämä ero syntyy opetussisällöistä. Insinööriksi valmistuneet ovat vahvoja projektiosaajia, jotka osaavat ratkaista vaativia teknisisä haasteita. Mistä ja miten valmistuvat myyntitaitoiset insinöörit? Teknologiateollisuuden yritykset tarvitsevat myyntitaitoisia ja yrityksen liiketoimintaa ymmärtäviä

Lue lisää…