Larppasin tänä aamuna. Siis leikin roolipeliä, live action role playtä, tietotekniikan opiskelijoiden kanssa. He myivät ja minä ostin tietotekniikkaa. Selvennykseksi todettakoon, että olen itse pesunkestävä myyntinainen, kaukana nörtistä. Työskentely IT-yrityksissä toistakymmentä vuotta on tosin tartuttanut minuunkin jonkin verran ymmärrystä alasta. Nyt opetan Haaga-Heliassa tietotekniikan opiskelijoille myyntiä ja tutkin sitä. Larppausharrastus

Lue lisää…

25-vuotias nuori nainen ja töissä TeliaSoneran suuryritysasiakasmyynnissä keskellä ICT-maailmaa ja sen kummallisuuksia. Miten siinä oikein kävi niin? Tässä tekstissä lyhyt oppimäärä, miten käy, kun omat ennakkoluulot ja – asenteet kaatuvat kertaheitolla ja odottamattomat asiat vievät mukanaan. Lukion jälkeisen välivuoden jälkeen löytyi mol.fi testin avulla Haaga-Helian myyntityönkoulutusohjelma, johon päätin hakea. Vuosi

Lue lisää…

Juuri Yhdysvalloista tulleena, kansallisen myyntikilpailun nähneenä ja myynnin yliopistoja ja konferensseja kiertäneenä, mieleen tulee iloinen ajatus: Kyllä Suomi nousee sillä osaamisella, mikä tämän päivän ratkaisumyynnin opiskelijoilla on! Tätä tarvitaan vain enemmän. Korkeakouluopetuksemme ja valmennuksemme ei ole yhtään Yhdysvaltoja jäljessä vaativan business-to-business ratkaisumyynnin ollessa kyseessä. Monet opiskelijat osaavat luoda yhteyden asiakkaisiin

Lue lisää…

Miksi insinööriopiskelijoille ei ole tarjolla myynti- ja liiketoimintaosaamisen koulutusta. Ammattikorkeakouluissa tradenomiopiskelijoilla on huomattavasti enemmän myyntiosaamisen ja liiketoimintaosaamisen taitoja kun he valmistuvat. Tämä ero syntyy opetussisällöistä. Insinööriksi valmistuneet ovat vahvoja projektiosaajia, jotka osaavat ratkaista vaativia teknisisä haasteita. Mistä ja miten valmistuvat myyntitaitoiset insinöörit? Teknologiateollisuuden yritykset tarvitsevat myyntitaitoisia ja yrityksen liiketoimintaa ymmärtäviä

Lue lisää…

Me Dellillä olemme todella iloisia siitä, että olemme saaneet olla mukana tukemassa tulevaisuuden huippumyyjiä vuoden Best Seller Competitionissa. Itselläni oli ilo olla mukana seuraamassa kilpailun finaalia 14.4. Haaga-Heliassa. Näkemäni perusteella meille on kasvamassa aivan huikeita BtoB-myyjiä. Loppukilpailun tehtävänanto ei olisi ollut kovin helppo edes kokeneelle myyjälle, ja Pöyryn markkinointijohtaja Dan

Lue lisää…

Olen Eemeli Pelamo, liiketalouden opiskelija Tampereen ammattikorkeakoulusta. Myyntihenkinen ihminen. Klassinen kuvaus työnhakijan ominaisuuksista työhakemuksessa, kun haetaan myynnillisyyttä sisältävään työtehtävään. Vastaavanlaiseen lauseeseen voi törmätä hakemuksessa lähes yhtä varmasti kuin kuvaukseen hakijan sosiaalisuudesta ja ihmisten kanssa toimeen tulemisesta. Mitä myyntihenkisyys ja myynnillisyys kuitenkin todellisuudessa ovat? Usein sanotaan, että myyjäksi ”synnytään”, ei opita.

Lue lisää…