Ohjelmistotuotteiden yritysmyynnissä on sellainen erikoinen piirre, että asiakkaan hyödyt realisoituvat vasta kun loppukäyttäjät ovat sitoutuneita valitun ohjelmiston käyttöön. Esimerkiksi jos asiakas ostaa kaikille toimihenkilöille lisenssit tai käyttöoikeudet mutta vain viidennes henkilöstöstä alkaa aidosti käyttämään, saavutettu hyöty on vain viidennes jos sitäkään. Asiakas saattaa myös miettiä kannattaisiko hänen teettää palveluidensa tueksi

Lue lisää…

Olen huomannut huolestuttavan piirteen itsessäni. Olen ihastunut, ehkäpä rakastunut. Olen pitkän linjan markkinoinnin ammattilainen. Olen puhunut aina markkinoinnin tärkeydestä, pitänyt markkinoinnin puolta ja kehittänyt markkinointia. Ja mitä on tapahtunut?  Olen ihastunut myyntiin. Ystävyyden tilalle on tullut ihastus. Yhteistyötä myynnin kanssa olen tehnyt  aina ja meillä on usein ollut yhteiset tavoitteetkin.

Lue lisää…

Academic Work on innokas ja energinen myyntiorganisaatio, joka tarjoaa työpaikan lukuisille uransa alkuvaiheessa oleville nuorille ammattilaisille. Visiomme on olla johtava nuorten ammattilaisten rekrytoija ja asiakkaamme ensimmäinen valinta kaikilla markkina-alueilla, joilla toimimme. Tätä tehtävää toteuttamaan etsimme jälleen lukuisia Account Managereita, jotka haluavat tehdä tulosta ja kuulua AW:n energiseen tiimiin. Millaista myyntityö

Lue lisää…

Kevät on odotuksen aikaa, niin luonnon kukoistuksen odottamisen, kuin kesäsuunnitelmien suunnittelun tai vaikka jokavuotisten jääkiekon MM-kisojen osalta. Tänä keväänä on jännitystä luvassa myös Best Seller Competitionin myötä minulle aivan uudella tavalla. Oli etuoikeus päästä kokemaan Best Seller Competition aikoinaan Haaga-Helian opiskelijana ja nyt koulusta valmistuneena kilpailun sponsorin näkökulmasta. Vain pari

Lue lisää…

Myyminen on periaatteessa helppoa, kun tietää mitä myy, kenelle ja millä hinnalla. Ja siihen vielä hyvät myyjät, työkalut, kompensaatiot yms. niin yrityksen tärkein funktio on hanskassa. Näinhän meille opetetaan ja hyvä niin. Sillä oletuksella että yritys on ns. established. Uutta yritystoimintaa käynnistettäessä mikään näistä onnistumisen edellytyksistä ei välttämättä ole riittävällä

Lue lisää…

Myyntityö ottaa aikaa ja vaatii kärsivällisyyttä, mutta on myös äärimmäisen palkitsevaa. Myyntityössä pääsee kokemaan mahtavia onnistumisen elämyksiä ja saa mahdollisuuden ylittää itsensä joka päivä. Huippumyyjät ovatkin sinnikkäitä ”ikuisia optimisteja”, jotka eivät anna vastoinkäymisten lannistaa ja osaavat kääntää haasteet mahdollisuuksiksi. Lue Academic Workin huippumyyjän vinkit nuorille ammattilaisille: ”Alussa tärkeintä on tekeminen

Lue lisää…