Ensiaskeleet uralla – myynnin maailma avautuu
Armeijan jälkeen aloitin työurani varaosamyyjänä, mikä herätti kiinnostukseni myyntityöhön. Eräs ystäväni suositteli minulle Haaga-Helian myyntityön koulutuslinjaa ja hetken pohdinnan jälkeen päätinkin hakea opiskelemaan. Pääsin sisään ensimmäisellä yrittämällä ja opintojen aikana kiinnostukseni myyntityötä kohtaan kasvoi entisestään.
Opintojen loppuvaiheessa osallistuin ”21 päivää yritysmyynnissä” -kurssille, jonka kautta sain harjoittelupaikan Tech Data Finland Oy:ltä (nykyisin TD SYNNEX Finland Oy). IT-ala kiinnosti minua jo ennestään ja halusin ehdottomasti päästä teknologia-alan yritykseen töihin. Harjoittelun aikana osallistuin myös Best Seller Competition -kilpailuun ja sijoituin kolmanneksi. Tämä avasi ovet kesätyöhön TD SYNNEX:ille, jossa työskentelen edelleen – vaikkakin eri tehtävissä kuin aloittaessani.
Tärkeimmät käännekohdat uralla
Yksi merkittävimmistä käännekohdista urallani oli siirtyminen laitemyynnistä ohjelmistopuolen operatiivisiin tehtäviin. Aluksi epäröin, että oliko myynnistä pois siirtyminen oikea ratkaisu. Pian ymmärsin, että päätös sopi minulle erinomaisesti. Operatiiviset tehtävät ja yhteistyö kumppaneiden kanssa ovat olleet palkitsevia ja työssä on ollut selkeää jatkuvuutta.
Toinen merkittävä hetki oli nykyisen roolini aloittaminen NordEast Sales Operations Managerina esihenkilönä. Uusi tehtävä toi mukanaan vastuuta ja haasteita, mutta yritys ja esihenkilöni ovat tukeneet minua vahvasti. Minulle on annettu tilaa tehdä asiat omalla tavallani, mikä on ollut erittäin arvokasta.
Suurimmat haasteet ja niiden voittaminen
Uran suurimmat haasteet ovat liittyneet henkilökohtaisiin asioihin työelämän ulkopuolella. Läheiseni on kärsinyt vakavasta päihderiippuvuudesta, mikä on vaikuttanut myös omaan jaksamiseeni. Onnekseni minulla on ollut vahva tukiverkosto sekä ymmärtäväinen työyhteisö, joka on antanut mahdollisuuden keskittyä niihin tehtäviin, joissa olen parhaimmillani.
Tämän kokemuksen myötä olen kasvanut ihmisenä ja oppinut, kuinka tärkeää on huolehtia omasta jaksamisesta. Samalla ymmärrän paremmin, millaisia haasteita muut saattavat kohdata ja kuinka tärkeää on tukea kollegoita vaikeina hetkinä.
Saavutukset, joista olen ylpeä
Erityisen ylpeä olen viime vuoden lopulla tehdyn palautekyselyn tuloksista esihenkilönä toimiessani. Tiimini ja esihenkilöni antama palaute vahvisti, että olen onnistunut tehtävässäni ja johtamistapaani arvostetaan. Tämä oli minulle merkittävä osoitus siitä, että olen oikealla tiellä esihenkilönä kehittymisessä.
Tavoitteeni on edelleen kasvaa mahdollisimman hyväksi esihenkilöksi ja tukea tiimiäni heidän omalla urapolullaan. Haluan auttaa heitä menestymään sekä nykyisissä tehtävissään, että mahdollisesti siirtymään uusiin rooleihin tulevaisuudessa.
Best Seller Competitionin vaikutus uraani
Osallistuminen Best Seller Competitioniin oli merkittävä kokemus urani kannalta. Kilpailu antoi minulle paljon itseluottamusta ja tarjosi mahdollisuuden soveltaa koulussa opittua käytännössä. Tilanne oli jännittävä, mutta samalla kehittävä ja se pakotti minut keskittymään myyntiprosessiin uudella tavalla.
Kilpailu oli myös loistava verkostoitumismahdollisuus. Tapasin motivoituneita tulevia myynnin ammattilaisia ja sain tilaisuuden tehdä itseni tunnetuksi mahdollisille tuleville työnantajille. Uskon, että vastaavanlaiset myyntitilanteiden simulaatiot voisivat olla hyödyllisiä monille myyjille ja yrityksille heidän toimintansa kehittämisessä.
Neuvoja uralla etenemiseen
Neuvoni koskevat kaikkia, jotka haluavat edetä urallaan. Ensinnäkin, lähesty kaikkea toimintaa sen tuottaman arvon pohjalta. Esitellessäsi ratkaisua asiakkaalle tai pitäessäsi sisäistä palaveria perustele aina hyvin, mikä on toiminnan tai ratkaisun arvo.
Toiseksi, ole aidosti kiinnostunut asioista. Oli kyse sitten asiakkaan yritystoiminnasta tai kollegasi työstä. Näin kasvatat hiljalleen paremman käsityksen asiakkaan tai oman yrityksesi sisäisistä prosesseista ja ihmisten osaamisesta eri osa-alueilla, mikä auttaa hyödyntämään yrityksesi täyttä potentiaalia.
Uralla etenemisen osalta huolehdi, että teet omaan työkuvaasi kuuluvat tehtävät. Pyri aina kehittämään asioita eteenpäin. Mieti myös, että mistä toiminnasta esihenkilösi tai yrityksesi johto voisi saada arvoa. Myöskään kovasta työmoraalista ei ole koskaan haittaa.