Erityisesti intensiivisessä kilpailutilanteessa, ja joskus myös tosielämässä, tapaamista ei välttämättä saada klousattua. Ei tietenkään ole realistista ajatella, että kauppa lyötäisiin lukkoon ensimmäisen myyntitilanteen aikana. Konkreettisen ehdotuksen tekeminen on kuitenkin hyvin tärkeää, sillä asiakkaan on paljon helpompi olla palaamatta asiaan ilman sitä. Ehdotus voi olla esimerkiksi etenemisaikataulusta sopiminen.